游泳馆经营管理中提高收入的几个实用小技巧

泳馆的运营不仅仅是管理,如果你的泳池地理位置很好,天天爆满。你可以关闭本文。如果不是,那就需要通过解决用户痛点来营销获客留客。

我们要聊的不是短期提高营收,而是提高长期的营收。要提高长期的营收,就要找到有长期游泳需求的客人,解决他们的痛点(需求)。长期有游泳需求的客人,一般来说是健身,成人游泳,公开水域,铁三爱好者,他们需要找地方训练,纳凉戏水的环境无法获得他们的青睐。

他们是体育产业真正产生购买行为的人群。是游泳场馆应当有意识获得的优质客户。

一般游泳馆的泳池大面积水域是不分泳道的,人在里面可以从各个方向出发游向各个方向,游得快的和慢的也是不分的。这样的安排就把有长期需要训练的客人排除在外,因为他们无法舒服地来游个25m或50m。

1.分泳道。将水域以水线划分泳道,如果一个标准比赛池可以留2-3道的水域作为戏水和水中活动的区域。别的区域拉上水线,形成靠右游进的循环。

2.分快慢道。游得快慢的一定要分开,在划分泳道的区域,可以留出1训练泳道,2半专业人员游泳训练的快速泳道,3半专业人员进行打腿练习放松已经泳技不佳者的中速泳道,4慢速泳道供初学,体能技术不佳者练习。你想象下,两下自由游前面一个海龟一样浮在水上悠哉的人挡在前面,绕过去了,两把自由泳又出来个,这是障碍游泳?你说说,咋能好好游?

3.加池边的大计时表。泳池大计时表一定要有,一定要开。中高级爱好者对这个设备远比桑拿更需要。没有这个,没法进行配速和间歇练习。游泳馆长期获客的目标客户应该是中高级爱好者,保证他们的训练环境是需要优先考虑的。

4.提供教练或者一块写训练计划的黑板。如果你的游泳馆是休闲会所型的,请提供一个教练(不是教员,初学是营收的一个传统的重点,肯定不能白给)。在高峰时段提供一个教练,或者在泳池边挂上黑板,上面分别写上适合初中高级练习计划。注意,计划一周至少要换2-3次,并且让教练救护推荐游客去按计划游!培养训练习惯。就这块小黑板就会成为游客来你这游不去别人那游的关键。

5.营造团队氛围,培养专业团体。向广场舞学习,提供社交功能。游泳是一个人的项目,我们更需要弥补项目在社交上的不足。免费提供一个社交和团队讨论的小休息区域,让玩不同项目的游客可以在训练后可以坐下来聊两句,提供些不要钱的白水或茶水那是更好的。让来游泳的人建立起连接(社交),也增加你游泳馆的专业氛围。

还可以印制一些本游泳馆或公司logo的泳帽,当本游泳馆的游客报名出去比赛的时候,送他一顶(比赛不一定带,但是在游泳的时候带,别的游客就知道他是要去比赛的。提高他本人的在你游泳馆的可辨识度,人的骨子里是想和别人不一样的。也可以算你们游泳馆对专业团队的赞助)。

小结:现在体育产业刚刚发芽破土,游泳馆的获客营收重点应该开始关注那些有专业化倾向的群体,而不是散客。试想,一个铁三或者公开水域的爱好者(队、俱乐部)定期在你的馆训练。这个广告效应,拉动效应,不是打折促销拉些没有啥长期有游泳动机的人可比的。

如果游泳场馆,俱乐部(培训班)这一波没有赶上,那差距的拉开就不是凭资源(关系、钱)多占点泳道场馆形成规模上的差距了。那个差距就是非智能机和智能机的差距,诺基亚和苹果的差距了。

欢迎游泳场馆的经营管理者扫码关注我们。您需要的东西,或许我们有。您需要的客流或教练,很有可能我们以后可以为您提供。现阶段,您对我们最大的支持就是朋友圈分享转发,扫码关注。您给我们浇水,我们成长了为您遮荫。返回搜狐,查看更多

Author: admin

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。