游泳馆运营方案

游泳馆项目运营方案项目开展时间轴 工序 时间 310—315 315—331 41—415 415—51 51—515 515—61 615 71 运营轴 装修 保洁 游泳设备进场 营业日常工作 市场调研 宣传资料制作 大客户对接、 培训班宣 传推广 宣传 宣传 人员 培训 商品 进货 宣传 内场办卡 人员招聘 经理 销售主管 销售救生员 保洁 医务 前台 一、定位及受众 1、定位: 辐射周边 公里范围内的中档小区游泳馆2、受众: 周边 公里范围内中低档消费能力的小区业主、办公室白领、学生等二、市场调研 1、开展时间: 2、调研对象:周边 公里范围内所有游泳馆、小区、教育机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调研内容: 游泳馆:名称、地理位置、betway88必威场地大小、客容量、场地档次条件、每年开放时间、日常经营时间、经营方式、票面价格 重点调研三、票面设置及定价(暂定) 1、票面设置: 团购票(适时推出)、业主优惠票、团体票、单次票、 会员畅游票 2、定价: 团购票 12 元(限非高峰期,高峰期要补差价到单次票价,无需预约) 业主优惠票 20 元,不限时,可单次消费购买,凭小区业主凭证,不收储物柜押金 团体票 18 元,限时 小时,25张起售,售出不退,无时间段限制 单次票价 25 元,限时 小时,无时间段限制,儿童票20 月票:399 元(有效期一个月)针对本人使用,不收储物柜押金,送收纳盒(印 logo) 会员畅游卡: 799 元,针对本人使用,次数时间均不限(部分赠送) ,不收储物柜押金,送收纳盒(印 logo) 四、人力储备 游泳部经理: 25-40岁,男性,负责统筹整个项目经营方针制定,人员聘用、经营管理、工作安排保障、游泳池 设备管理、救生员岗位培训、教练员工作考核工作。对馆长负责,可由馆长兼任 水处理员及设备维护: 月初到位,可兼任医务人员: 名,负责游泳馆及网球场的日常紧急情况处理,常规伤病处理。兼职保洁员: 名兼职暑期,45 岁以上, 个月前台兼水吧销售: 名男性,30 周岁以下,形象气质佳,均兼职, 月初到位销售: 底逐渐辞退救生员(兼教练员) 必要情况外聘一名水处理专家,按次付费五、开馆时间 15日开馆,试营业 天,试营业期间仅出售单次票,票价10 元每张,不做时间限制, 15日闭馆。 每日经营时间: 9:00—12:00;14:00—21:00 六、营销 广宣资料 月底第一批单页(大客户材料,500 份)到位 15日初课程单页及易拉宝宣传广告到位开始派发单页, 增值服务:健康检测(免费、要预约)、健康知识宣传彩页、游泳卫生知识讲座、救生知识、食物金字塔、游泳手 册、盖章、 月卡、季卡、培训班预约体质检测(国民体质检测)且享受瑞慈体检85 折优惠 教育机构、妇幼活动中心、大公园设点 七、暑期游泳培训原则: 周岁以上方可报班,保证安全和教学质量,但不包教包会班级设计: 设置小班教学, 5—16 岁开设一对一、一对二、一对三、一对四私教, 16 岁以上只开设私教课程,另开设 豪华亲子班 教学另送20 教学:A、生存技能班,主教蛙泳,针对初学者,考核标准 B、技能优化班,主教自由泳,针对有游泳基础的学员 C、考试包过班,无效退款 D、成人纠结班(针对死活学不会游泳的顽固分子,教不会全额退款) E、温馨亲子班: 增值服务: 体质测试 课程设计: 15 次课程,一三五,二四六教学,特殊情况协商连续教学,按客人要求灵活开班 收费(暂定):1 2:988,一对三:888,一对四: 688,豪华亲子班: 2588,主推一对二 课时费(暂定) 2:60元每节课; 4:70元每节课,豪华亲子班 :,70 元每节课 八、日常销售 1、装备销售: 设置一个商品展示区用于泳衣、泳镜、泳帽、浮板等游泳器材的出售和租赁。涉及商品待定 出售饮品、食物、遮阳伞、毛巾、袋装洗发水沐浴露九、收益 1、营业收入: 1、票:全季平均每日 150 人次消费(忙时 300,限时 100),全季有效营业时间约 75 天,每次消费按 20 2、培训班:预计招收150 人左右,人均 850 150*85=1275 营收总计:225+1275+3=3825 水处理设备:根据前克拉克老员工透露现有水处理设备在人流量过大的时候负载过重,可能承受不了,换 个沙缸换沙的费用在2-3 增添设备:救生台、浮漂等共计约 05 个月的水处理需要的药剂按业内标准在15—2 万左右 4、人员工资(基本工资) 前台: 人,工资2500,工作时间 35 个月,共计: 3*2500*35=26250 保洁: 人兼职,工资2000,(废饮料瓶等费用归保洁) 个月,6000 全职,算一半工资, 个月,3000 经理: 3000,馆长兼任则为 医务:兼职,1000*3=3000 救生员(教练员兼任) :2500,3 个月2500*3*3=22500 销售: 主管,2200,兼职 1200,3 个月, 1200*3*6+2200=23800 水处理(轮流) :3000 奖励 此项小计:约 5、提成工资:销售+教练工资占培训班工资的 50%左右, 05*127500=63750 6、能耗费用水:380 吨换水,换水循环一次,加淋浴水和浪费掉的水约, 1500(用量) *31 (单价) =4650 电:循环泵 7(功率) *24 *05(单价) =7560 空调 5(功率) *70(天)*05=1400 钠灯等其他电费: 2000 此项小计:约15 万计算8、装修 支出项总计:3+05+2+9+65+15+4+1=275 净利润: 3825—275=1075

Author: admin

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。